岗位职责：

1. 订单全流程管理：承接月度发货计划，负责国际物流订单的录入、状态实时跟踪及全流程管理，定期向需求部门及海外客户同步订单进度，确保订单从确认到交付的可视化与可控性；

2. 国际物流操作落地：严格依据需求部门订单要求及商务招标结果完成国际订舱、港前/海外派车、国内运输订车等核心操作，规范整理并提交订舱单、发票等各类单证资料；

3. 物流方案协同优化：参与内外部物流方案的研讨与优化，负责对接公司内部业务、财务等部门及外部货代、船公司、报关行等合作单位，传递物流关键信息，协调解决方案执行中的衔接问题，保障流程顺畅；

4. 货运全环节统筹：协助统筹进出口材料、物资设备、组件的出口及退运货运安排，制定初步货运计划，跟踪货物在途状态，整理货运全流程单据，为物流费用结算提供完整依据；

5. 物流改善与异常处理：参与物流信息化系统的落地与优化工作助力OTD物流时效提升及物流精益化改善；

6. 海外客户专属对接：作为国内与海外客户的物流对接窗口，用英语开展日常沟通，及时响应客户关于货物运输的咨询，主动反馈运输状态及异常情况。

任职资格：

1.硕士及以上学历，物流管理/物流工程/国际贸易等优先；

2.因跨时差需求，需接受8小时工作时间以外的临时性工作安排；

3.掌握国际贸易术语（FOB、CIF、DDU等）、国际物流核心流程（海运/空运操作环节、报关报检流程）、进出口业务基础法规等专业知识；

4.熟练掌握办公软件。

岗位描述：

1. 负责监督各基地工厂和代工厂材料单耗准确性、账务合理性和管理规范性，严格控制成本；
2. 负责合并各基地成本分析报告，发掘生产过程中存在的问题；
3. 负责组织成本预算，搭建预算模型，协调跨部门、跨基地多方作业；
4. 统筹成本相关考核指标，建立体系并统计评估完成情况；
5. 在融资尽调及投后管理中提供成本相关资料；
6. 对接并维护成本信息化系统，推动其优化升级；

任职资格：

1. 财务、会计等相关专业本科及以上学历，具备扎实专业知识；
2. 三年及以上制造业成本会计工作经验；
3. 熟练掌握SAP软件及其他办公软件；
4. 有较强数据分析与逻辑思维能力，能提供决策数据支持；
5. 具有中级会计证书或CPA证书；
6. 责任心强，工作严谨，严守财务机密；

【本招聘信息相关内容最终以双方所签署的劳动合同约定内容为准】

Position : Channel business development lead- Thailand

Business Group : International Sales Group

Reports to : GM of APAC

Location: Thailand / China

Position Summary

Astronergy is seeking an experienced Channel Business lead for Thailand. He/She shall lead DG sales activities to drive the growth of our distribution generation business in Thailand. He/She will develop, maintain and grow Astronergy network of clients in the region, organize events and promote Astronergy products to increase sales volumes and market share in the DG segment across the country.

Main Responsibilities and Tasks:

• Increase the network of distributors and develop trusted relationships with customers.
• Identify, qualify, engage, secure, and grow the opportunities from local top 10 distributors in Thailand.
• Actively generate leads in Thailand and maintain a sales pipeline in the CRM system.
• Develop relationships among installers to support the growth of our distributors and channel partners.
• Implement Astronergy’s sales plan and achieve sales targets, including but not limited to sales volume, marketing share, revenues, etc.
• Team up closely with technical and marketing teams to support client needs and grow revenue.
• Develop a GTM strategy for Thailand and realistic sales targets in collaboration with the Head of DG Business Europe.
• Lay out the foundation to create a sales team focused on distributors, wholesalers, C&I installers and channel partners.
• Manage the entire sales process from customer acquisition until delivery and payments.
• Monitor the market – gain the ability to make reliable forecasts.
• Represent Astronergy regularly at trade fairs and conferences.
• Organize with the marketing team campaigns and events in Thailand.
• Organize with the technical team roadshows, webinars, conferences, and customer training.

Qualification Requirements:

· At least 3 years of work experience in PV industry.

· Demonstrable ability to communicate, present, and influence key stakeholders.

· Strong interpersonal skills, able to influence peers and interact with the rest of the team.

· Solid experience with MS Office and CRM.

· Excellent analytical, listening, negotiation, and presentation abilities

· Strong verbal and written communication skills.

· Fluent in English, any other local language will be considered an advantage.

· Results oriented and customer oriented with a hunting attitude.

· Willingness to travel to Thailand frequently (50% of the time or more).

岗位职责：

1、主导各业务单元的经营绩效（含财务数据）分析，识别业务机会与风险，提出可落地改进建议；

2、参与业务规划、年度预算、滚动预测及目标设定流程，确保其合理性和挑战性；

3、推进公司绩效管理政策优化和落地，不断推动组织绩效目标的制定、实施、考核、反馈科学性，提升绩效分析的有效性与准确性。

任职资格：

1、经营分析能力：掌握报表分析和经营绩效评估方法，能够深入解读业务数据与指标，识别关键问题并提出有效的改进建议；

2、目标设定与预算管理能力：熟悉业务规划、预算编制，能通过数据驱动支持目标设定与资源分配的科学性和挑战性；

3、绩效管理体系设计：掌握组织绩效管理的核心方法论，有绩效政策优化与落地实践经验，能够推动绩效目标制定、考核机制优化及反馈体系的持续改进；

4、数据分析与工具应用能力：熟练使用数据分析工具，具备较强的数据处理与可视化能力，提升绩效分析的准确性与效率。

Position Summary

Astronergy is seeking an experienced solar professional for Nordics regions. He/She shall lead all sales activities to drive the growth of our solar pv module business in Northern Europe, especially Nordic regions. He/She will develop, maintain and grow Astronergy network of clients in the region, organize events and promote Astronergy products to increase sales revenue and market share in the related key accounts across Northern Europe.

Main Responsibilities and Tasks:

• Increase network of key clients and maintain trusted relationships with customers.
• Identify, qualify, engage, secure and grow key accounts in Northern Europe.
• Actively generate leads in Northern Europe and maintain a sales pipeline in the CRM system.
• Develop relationships among key customers to support the growth of our key clients and stakeholder partners.
• Implement Astronergy’s sales plan and achieve revenue targets.
• Team-up closely with technical and marketing teams to support client needs and grow revenue.
• Develop GTM strategy for Northern Europe and realistic sales targets in collaboration with the HQ side.
• Manage the entire sales process from customer acquisition until delivery and payments.
• Monitor the market – gain the ability to make reliable forecasts.
• Represent Astronergy regularly at trade fairs and conferences.
• Organize with marketing team campaigns and events in North Europe.
• Organize with technical team roadshows, webinars, conferences and customer trainings.

Qualification Requirements:

· At least 3 years of work experience in PV industry.

· Demonstrable ability to communicate, present, and influence key stakeholders.

· Strong interpersonal skills, able to influence peers and interact with the rest of the team.

· Solid experience with MS Office and CRM.

· Excellent analytical, listening, negotiation, and presentation abilities

· Strong verbal and written communication skills.

· Fluent in English, any other North European language will be considered an advantage.

· Results-oriented and customer-oriented with a hunting attitude.

· Willingness to travel frequently (50% of the time or more).

What we offer you

· A role in a growing and very successful international organization.

· A role in which you can show your expertise, knowhow, and entrepreneurship.

· A lot of freedom for development and creativity.

· An international work environment.

· Training and development opportunities.

· Competitive salary and great bonus structure.

· Possibility of remote work.

· Regular visits to the European HQ in the heart of Berlin.

Equal Employment Opportunity

Astronergy (The Company) is committed to providing all the employees an equal and fair working and living environment without any intimidation, abuse, exploitation or sexual assault. No employee shall be subject to any form of discrimination and insultation

for any reason such as geographical origin. No employee shall be subject to any discrimination due to skin color, ethnicity, religion, gender, age, sexual orientation or disability in any of the labor practices including hiring, promotion, wage and work assignment.

资深产品技术服务岗——产品技术服务专家

工作职责：

1) 负责海外核心大客户的日常技术服务工作，内容含产品售前推广介绍，核心roadmap介绍，订单合同评审和内部资源拉通提供产品方案等一条龙服务；

2) 作为产品资深岗位or专家人员，协同销售一起，周期性与负责海外区域内的海外核心大客户拜访、技术交流工作；

3) 解决大客户订单推进过程中的产品方案的疑难问题，为大客户提供服务，并提升与大客户之间的技术粘性；

4) 区域负责人交办的其它任务；

任职要求：

1) 本科及以上学历，能源、光伏、电力工程、机电一体化、结构力学等相关理工科专业；

2) 5年+起海外技术服务或者类似产品市场，产品管理、研发经验；

3) 熟悉各类光伏电池（如TOPCon，HJT，XBC等）核心原理和工艺步骤，熟悉当今行业热门的组件技术和提效手段；

4) 熟悉光伏组件系统端的专业知识，如panfile，LCOE等测算工作和机理，熟悉户用，工商业，地面光伏系统的运行机理；

5) 英语熟练，听说读写可无障碍交流；

6) 海外技术服务经验丰富，有对接过海外核心大客户者优先。

本招聘信息相关内容最终以双方所签署的劳动合同约定内容为准。

岗位职责：

1) 主导光伏组件产品的全周期管理，涵盖从  ，市场调研，产品规划、产品开发到市场推广及产品线优化，旨在增强产品竞争力；

2) 制定光伏组件产品的发展战略和年度规划，密切关注行业动态和技术进步，为公司的产品决策提供科学依据；

3) 管理产品开发项目，负责产品的立项，协调跨部门团队以推动产品开发进程，确保开发过程顺利进行，最终使产品上市与市场需求匹配；

4) 负责产品上市前的全面筹备工作，包括制定价格策略、明确市场定位和规划上市流程，并为销售团队提供必要的产品知识培训，并监控产品上市后的市场表现，及时调整策略以应对市场变化；

5) 定期评估产品线的健康状况，提出产品改进和淘汰建议，并管理产品退市流程，确保平稳过渡；

6) 负责产品线的日常管理工作及产品开发流程的优化。

7) 完成上级领导交办的其他任务。

任职资格：

1) 学历要求：统招本科及以上

2) 专业要求：理工科类

3) 工作经历：光伏行业5年以上工作经验，熟悉光伏产品和技术；

4) 专业能力：良好的市场分析能力和产品规划能力，优秀的项目管理和协调能力；

5) 语言要求：双语，英文能作为工作语言沟通

【本招聘信息相关内容最终以双方所签署的劳动合同约定内容为准】

职位名称：大客户销售总监

所属团队：全球大客户业务组

汇报对象：全球营销中心 -国际销售部 - 大客户销售部负责人

工作地点：杭州 滨江区base

【岗位概述】

Astronergy Solar诚邀具有丰富经验的大客户销售总监加入我们的全球大客户业务团队。您将主导重点客户及大型项目拓展与维护，推动项目类业务的增长，提升公司组件产品在全球重点市场的市场份额和品牌影响力。

【主要职责】

• 识别筛选并开发全球战略大客户，建立并维持长期合作关系；
• 带领3-4人销售小团队，深入对接关键开发商、IPP、EPC等市场核心客户；
• 主导销售全流程管理，包括客户开发、报价、合同谈判、交付与回款；
• 通过CRM系统维护销售线索及客户数据，持续跟进项目进展；
• 深度参与大型项目投标，负责战略客户的项目落地；
• 联合技术及市场团队，组织路演、研讨会、培训等客户支持活动；
• 实施公司整体销售计划，确保完成年度销售目标和利润指标；
• 洞察行业趋势，定期进行市场动态监控和销售预测；
• 代表公司出席全球范围内的大型项目市场活动。

【任职资格】

• 本科及以上学历，专业不限（市场、管理、工程类优先）；
• 5年以上光伏行业工作经验，具备500MW及以上组件销售经验者优先；
• 至少2年销售管理或团队带领经验，具备领导力与团队协作能力；
• 具备优秀的沟通能力和客户关系管理能力，能独立完成商务谈判；
• 具备较强的数据分析、PPT汇报及CRM系统使用能力
• 英语流利，具备第二外语能力者优先；
• 结果导向，具备强烈的开拓精神与客户服务意识；