9月19日，正泰新能品牌全国巡回2025·泰行中国系列活动落下帷幕。从5月开始筹备持续到9月结束，在为期四个月的密集行程中，“泰行先锋团”跨越江苏、河北、河南、山东、浙江、广东、云南、福建、安徽九个省份，深入24家核心客户现场，完成21场定制化技术交流与战略对接，实现品牌内容传播总量数万次。

与寻常的品牌发布会不同，这场以“走进客户现场”为特色的品牌行动，没有华丽的舞台和炫目的灯光，取而代之的是面对面的对话、实际问题的交流，以及24家客户真实的办公空间。

它不仅在一次次真诚对话中，刷新了行业对正泰新能服务深度的认知，也为光伏产业的渠道协同与生态共建，沉淀下一份可被看见、可被复制的鲜活范本。

而这份范本的背后，是一段始于清晨的旅程，一群人的坚定奔赴，和一场场发生在客户办公室里的真实故事。

从杭州到河北：一场清晨开始的奔赴

清晨六点半，正泰新能中国区营销副总裁吕传波的手机屏幕在酒店床头柜上亮起。他看了一眼窗外初现的晨光，有条不紊地整理好西装和行李箱。箱子里除了个人物品，更多的是各区域销售数据报告、客户战略合作备忘录，以及那份标记着关键节点的全国巡回路线图。三小时后，他将启程前往这次“泰行中国”巡回的下一站——河北石家庄。

这不过是“泰行中国”活动期间最普通的一个早晨。在2025年的夏天，正泰新能“泰行先锋团”的成员们，每天都在经历着这样的辗转。分布式华中区区域负责人李华旭早已习惯了清晨出发、深夜复盘的工作节奏；而分布式华东区区域负责人王琛，也在同步推进山东、江苏等地的客户场次，常常一天转战两城。

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他们的旅程不是以米计算，而是跨越两百公里、五百公里，甚至千里的长途跋涉；他们的目的地不是闪光灯下的舞台，而是分布在全国九个省份的客户公司的会议室、展厅，或者是现场搭建的培训场地。

上午八点，吕传波从容步出酒店。手机里，“泰行先锋团”工作群的消息不断刷新：李华旭发来江苏站现场实况，王琛汇报山东场战略客户反馈⋯⋯他审阅着今日行程：今天抵达石家庄，明天河北赛航新能源的活动，后天转场河南......这样的节奏，贯穿整个巡回期。

车轮开始转动，泰行中国的故事，正缓缓拉开序幕。这支由销售、产品技术、市场分析等多个部门组成的“泰行先锋团”，将在接下来的几个月里，走遍大半个中国，完成一场前所未有的品牌巡回。等待他们的不仅是分布在不同城市的24家核心客户，更是中国光伏行业最真实的声音。

从“单向宣讲”到“双向奔赴”

正泰新能品牌策划Nico在项目初期便明确：泰行中国的内核是“服务”与“赋能”。与传统品牌活动不同，项目在方案形成前就通过调研工具表邀请客户参与设计，实现从“我要对你说什么”到“我们能为你做点什么”的转变。

“我们不再是关上门内部沟通，而是让客户参与到项目设计中。”Nico解释道。团队在活动启动前便设计了一套调研工具表，通过销售与客户深入沟通，了解每家客户的独特需求和具体期待。“比如提前告知客户我们能为其提供设计、内容、传播等多方面赋能，客户可根据自身业务特点提出最需要的支持。”

这种“前置共创”模式，确保每一场活动不是标准化复制，而是带着量身定制的解决方案前往。正如正泰新能中国区市场推广负责人林细芬所体会的，“我们会一对一地开会，把活动意义、目标、分工，特别是客户需要做什么，都提前沟通清楚。”

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在内容落地过程中，定制化理念进一步深化。正泰新能中国区技术服务三部负责人杨琳娜发现，不同区域、不同类型的客户对产品价值的关注点截然不同。“北方客户更关注成本与初始投资，南方客户则更重视终端应用体验与产品质量。”她表示，“对贸易商，我们要用简单语言讲清楚如何向终端客户销售组件；对EPC或电站投资类客户，则要重点讲清楚如何选型建站、何种产品最适配。”

因此，杨琳娜的演讲内容始终处于动态调整中。“虽然框架相同，但每一场的侧重点都不同。我会提前一天做功课，了解客户的公司情况和目标客群，再调整PPT。”她举例说，从第三站开始，团队会根据现场情况主动穿插互动，甚至聊到地方美食，“现场气氛一下子活跃起来，效果远胜于单向灌输。”

市场分析高级经理孔锦程的PPT同样每周微调。在广东站，团队在去客户公司的路上了解到当地新出台“农光互补”政策，立即深入研究，在现场为客户进行针对性解读。“这种根据客户实际需求即时优化的做法，让每一场活动都成为一次独特的价值交付。”孔锦程总结道。

传播的不是新闻，是此刻

当每一站“泰行中国”的活动在掌声中暂告段落，客户陆续离场时，一场与时间赛跑的传播接力，才刚刚在线上启动。

在这场接力中，最先出发的是前线中国区市场推广的同事，中国区市场推广同事钱菁承担着将现场图片记录、传送的责任。而在杭州，内容传播团队早已严阵以待。当客户在台上分享时，后台的编辑已经根据提前了解的客户背景资料和信息，迅速撰写出相应文案；同时，视频剪辑师利用活动的茶歇时间，开始对精彩片段进行粗剪。

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“我们追求的，不仅是快，更是一种‘即时赋能’。”品牌策划Nico阐释设计这一传播环节的初衷，“作为头部厂商，我们希望通过高效的内容产出，为合作伙伴——哪怕是规模尚小的分销商——提供强大的品牌背书。当他们还在活动现场感受热度的同时，我们已经帮他们把这份价值固化、放大，让他们能第一时间向自己的客户与市场展示：‘我们与正泰新能站在一起’。这正是我们构建生态共同体最实在的支持。”

高效不等于粗糙，恰恰相反，在追求速度的同时，团队对细节的雕琢近乎执着。内容团队的沈沛林透露了其中的讲究：“我们从数十张连拍中捕捉最生动的瞬间，逐帧调整合照中的每一张面孔，甚至细致到光影的微妙平衡、衣领袖口的平整度。”所有那些不易被察觉的修饰，只为一个目的：当客户滑动屏幕时，看到的不仅是现场纪实，更是被专业眼光重新点亮的高光时刻。

传播的及时性带来了意想不到的效果。“客户对我们公众号很快第二天就发出来觉得很震惊。”正泰新能分布式华中区区域负责人李华旭说，“他们以为我们只是为了宣发，走个过场，但发现我们是花了大心思的。”

真正的效率，不是简单地追求快，而是在每一个细节上都愿意多花一分钟，而这也成了正泰新能服务精神的另一种体现。一位客户在活动结束后下楼，上车前习惯性刷了下手机，竟然看到了刚刚会场里的自己。他惊讶地给销售发消息：“你们这是什么神仙速度？”

一场巡回，一片星火

在安徽锦天新能源的会议室里，最后一份活动物料被收进行李箱。林细芬站在渐渐空荡的场地中央，目光扫过墙上还未来得及取下的“一起光伏，一起大赢家”横幅。这几个月的泰行中国之旅，就像一场漫长的远航，如今终于抵达了最后一个港口。

这21站的旅程，恰似光伏行业发展的缩影——既有平坦开阔的高速，也有崎岖蜿蜒的山路。在河北，团队见识了北方市场对性价比的极致追求；在浙江，他们感受到了南方客户对产品品质的严苛标准；在广东，他们直面了竞品在终端市场的强势渗透。每一站都是一个新的战场，每一次演讲都是一次真诚的对话。

吕传波在全程跟进后总结道：“泰行中国不是单向的品牌输出，而是一次深入的生态共建。我们走进客户的真实场景，倾听他们的需求，也让他们看见我们的诚意与能力。这为后续更深度的战略合作铺设了信任的基石。”

杨琳娜在回程的车上翻看着手机里的照片，从江苏首站的略显生涩，到安徽末站的游刃有余，这一路不仅是地理位置的移动，更是团队成长的轨迹。“我们就像是在修建一条连接正泰与客户的高速公路，”她若有所思地说，“每一场活动都是一个新的出入口，让交流更加顺畅。”

这条正在成型的“高速公路”，在活动结束后立即显现出其价值。各地客户用行动投下了信任票：在苏鲁沪区域，客户主动联系的频率显著增加；在华东区，已有客户开始询问下一期活动的时间。更令人振奋的是，一些客户在活动结束后迅速做出了实质性改变——河北某客户立即调整了销售话术，将正泰新能的技术优势更准确地传达给终端用户；浙江一家客户甚至专门成立了与正泰新能对接的专项小组……

正泰新能分布式华中区区域负责人李华旭在总结活动成效时提到：“通过这个活动，我们不仅巩固了与现有客户的合作关系，还发掘出了很多新的合作机会。”他举例说，在活动结束后，一些客户主动提出了更深层次的合作需求，包括联合市场推广、培训赋能支持等。

“这些即时发生的改变，比任何销售数据都更能说明活动的价值。”正泰新能分布式华东区区域负责人王琛更多地看到了活动带来的长远价值，“以前的交流可能更多参加一些展会，但这次交流深入到客户那边去，让客户感受到了我们真真正正是在给客户做服务，而不是高高在上的品牌秀。”

这些发生在活动现场之外的变化，如同夜幕中陆续点亮的灯火，既照亮了前行的道路，也印证了这条“高速公路”正在发挥其应有的连接价值。当客户开始主动调整自己的工作流程来适应与正泰的合作时，这种由内而外的改变，正是活动最宝贵的收获。

9省，21站，24家重点客户，800余位参与者……这些数字终将被新的数据覆盖，但由活动所激发出的关系、信任与合作机遇，正以一种更紧密、更有机、更日常的方式，在云端悄然延续。

它不再是品牌单方面的价值宣讲，而是一个生态系统内成员间的自我链接、价值互换与共同生长。一种基于共同成长的信任，一个开始自我生长的生态，以及一群不再孤独的“追光者”，正是“泰行中国”试图构建的、超越活动本身时空界限的、富有生命力的未来。

车辆继续前行，前方的杭州已是万家灯火。但团队成员们都明白，这并非终点，而是一个新的起点。